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江西陶瓷生产环境以及销售市场的近况

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-23

  新中源集团江西富利高陶瓷有限公司总经理助理张德欢 
    
  目前新中源有4条线投产,两条水晶砖和仿古砖,两条釉面砖。经过市场调查,目前当地最主要的问题是:不是没有市场,而是价格上不来,最近煤炭价格上升,今年煤炭价格从900多元升到1300多,煤炭占整个生产成本比例的1/3,燃料的比例最大。所有做水晶砖的本地企业都没有钱赚,市场价格上不去。又受到低档渗花砖、抛光砖价格的冲击。水晶砖当地企业反映有市场,但是价格上不去,没钱赚,积压很厉害,有些企业想维持高的价格,但是卖不出去。这就是成本、价格与质量三方面的调节。
    
  外地大品牌跟本土企业的关系
    
  总体看,当地企业还是比较欢迎我们这些企业进驻的,像我们新中源这些大品牌的进驻把整个陶瓷产业基地带旺了,而且相关的配套企业也在不断跟进。无论是企业管理、市场营销模式、品牌经营模式等对当地陶瓷行业都有一个引领方向,也会起到一定的促进作用,对他们也会是一种直接交流的过程。
    
  从生产角度来看,慢慢的在后期,企业之间在能源方面会产生流动,流动的过程中对当地企业会有一个总体提升,而且企业在发展过程中,在资源、员工等局部方面上也会产生一些竞争,会给当地企业带来大的压力。从市场角度看,我们的产品相对来说是跟本地企业错开的,本地企业还是以低档产品为主,暂时还谈不上品牌路线,而我们走的是品牌路线,以引导经销商的经营模式为主。
    
  入驻企业谈当地投资环境
    
  当地优势:当地原材料还是有一定优势,相对来说做外墙、地砖优势比较明显,但抛光砖、瓷片优势不明显。同时地方政府对产业支持力度比较大,投资环境确实比较好,政府办事效率高、也信守承诺,为企业提供了很多服务。对整个园区的规划、可持续发展做了很多的贡献。
    
  物流:在产品运输方面,汽车运输优势比较明显,高安是全国的汽车运输物流大县对市场辐射来说,汽车运输更快捷、更加有保障,对远地的原材料运输也带来有好处,像山西煤炭、广东等地的原材料运输来说,还有可能有些化工原料通过车皮运输会来不及,汽车就可以作为弥补,这在别的地方是弥补不了的,因为很多司机更愿意把东西运回家,同样搞物流,但更愿意回家。但原材料的短途运输优势不明显,长途运输优势非常可观,解决产品低成本快速扩散市场。
    
  配套:目前看,高安配套已经很好了,一些纸箱、模具、腰线等配套企业都已经落户,这是最主要的。科达、力泰等办事处也过来了,煤气站的办事处也有,这在别的产区是做不到的。而且相关的化学仪器、添加剂都可以在基地附近买到。高安现在还有专门生产水玻璃、添加剂、稀释剂等厂,除了广东、甚至包括福建,这么高层次的配套都没有,在机械配套方面,高安还需要一定的发展过程。主要是目前这边很多企业还没有投产,新投产的企业不需要这些产品了,就暂时不会过来,如果这么多企业一旦全部投产,相应的机械配套就会过来。如果说设备运输这快,基地有这么多厂家,完全已经可以维持他的成本,最主要就是机械配件,在时间方面会麻烦一点。
    
  本土企业品牌意识有待提高
    
  本地企业能够经营这么长时间是值得骄傲的,毕竟长期没有参与大市场竞争中,维持这么久非常不容易,目前本地企业面临的问题,不代表广东企业没有,生产、转产一段时间内会非常明显,尤其是山东等北方一些产区非常明显,奥运造成一些基建工作停产、人民币升值、股市下降等因素,山东、夹江目前已经停了40%。
    
  本土企业主要以市场赢利的模式,10年前办公室一台电话销售就全部搞定,这种情况在当地企业中仍然存在。目前江西很多企业还没有自己的营销队伍,没有品牌宣传策划意识,产品开发也不够。本地企业都不走品牌路线,做不了高价位的产品,大部分做抛光砖的企业只做渗花砖,不做聚晶微粉,因为做了也没有市场,与一些大品牌无法竞争,品牌运作跟不上市场的脚步。整个团队、技术开发、质量维持团队都不够,很多企业质量做不好,担心有风险。
    
  目前很多生产水晶砖企业开始改做西瓦、外墙。如果我们生产的水晶砖质量把好关,尽管价格会高,但仍有市场,因为针对的消费者不同,我们走品牌路线,消费者会选品牌。走品牌路线,有质量保证。水晶产品价格定位有一定的空间弹性,但不可能从市场上消失。以后对花色、图案要求会更清淡,以后我们水晶砖开发的思路会随着市场变化不断调整。目前消费者越来越年轻化,尤其是一些大学生、或外地回来的打工者,他们的价值观念跟品位会不断提升,不可能接受这些低档产品。而本土企业没意识到问题的严重性,如果稍微用心点,一定有自己的市场空间。

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