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狭路相逢勇者胜?

来源:九正 | 作者:九正 | 发布时间:2018-07-23

近段时间去了许多地方,诸如四川、山东、陕西、湖南、辽宁、山西、江西,发现一个很有代表性的问题,那就是本土陶瓷与佛山陶瓷被消费者拿来作比较的时候,谁占优势,谁能做成生意,真是感慨万千!
    
  市场之大,各有各的领地,各有各的招数,本土陶瓷并不完全因为人文与人脉的关系就能取代佛山陶瓷。相反,佛山陶瓷也并不完全因为多年的历史影响就逼得人家没饭吃。何况而今,到处都有佛山的陶瓷人士在相应的地方投资呢,这无疑给佛山陶瓷扩大影响提供了机会,但同时也给佛山陶瓷带来了新的挑战。
    
  一句话,佛山陶瓷也没什么不得了,在佛山生产与在其它地方生产有什么区别吗?谁都没法把这个问题说得一清二楚。所以一些本土陶瓷企业一下子便拥有了佛山陶瓷一样的地位,从而去参与市场竞争,这当然就有了更大的本钱。其实真正到了让消费者掏钱的时候,就没有这么简单。为了把生意做成,你踩我,我踩你的现象自然就不足为奇了。狭路相逢“勇者”就真能够胜利吗?
    
  本土陶瓷因为总体成本优势,自然比佛山陶瓷要便宜很多。这对于消费者来说,看似差不多的产品,其价格干吗相差那么远呢?卖佛山陶瓷的本地人这下子就有许多解释了:有说人家规格不整齐的,有说人家烧成时间不够的,有说人家吸水率太高了的,有说人家是仿冒产品的,有说人家的抛光砖没有达到亮度的,有说人家的产品用不到三个月就会破裂的,或者是变色。果真如此吗?消费者又只能将信将疑,拿不定主意是买本土陶瓷呢?还是买佛山陶瓷?抑或是买其它一些地方的陶瓷?
    
  这时卖本土陶瓷的本地人同样会告诉消费者,佛山陶瓷为什么那么贵,就是因为他们是从我们这儿拉材料回去,然后又拉到我们这儿来卖,能不贵吗?何况他们到处立那么多的广告牌,在电视上、在报纸上做那么多的广告不要钱吗?这些钱谁出啊!你不帮他们出,谁出呢?何况×××就是佛山来的老板,不也是在我们这儿建了陶瓷厂吗?他们的产品不也跟我们差不多吗?什么品牌不品牌?不就是拿钱去吹吗?到了最后,关键是谁的产品质量好价钱又适中才是真的好。何况他们佛山的陶瓷企业买谁的压机,我们同样是买谁的压机。他们的窑炉是谁建的,我们同样是那家窑炉公司建的,更何况我们的技术厂长和生产厂长就是从他们那儿的陶瓷厂出来的。
    
  天啦!这哪是在卖砖呢?分明就是在赤着胳膊抢钱啊!生意人就真的一定要这么厉害吗?谁对谁错?谁好谁坏?就那么明明白白?消费者究竟听谁说了算?相信他们不是傻瓜,管他本土陶瓷也好,佛山陶瓷也罢,抑或是其它区域的陶瓷也不错。谁能做到质好价好服务好,相信一定会有公论。如果总是去做那些踩踏别人的买卖绝对是不会长久的。
    
  本土陶瓷与佛山陶瓷狭路相逢勇者胜?

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