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陶瓷业小区推广的“喜”与“忧”

来源:九正 | 作者:九正 | 发布时间:2018-07-23

  在这种情形下,靠以往那种蹲在店面“姜太公钓鱼”等“愿者上钩”式的销售手段已明显不能适应不断发展的市场需求,要想突围,则必须走出去。顾客在哪,销售就应该走向哪。追根溯源,那顾客从哪里来、回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的“末端”,小区就是销售工作的前沿阵地。

  小区推广 遭遇瓶颈

  据了解,一些具有前瞻眼光的陶瓷品牌已经把触角伸向了市场的源头,衣柜、卫浴、陶砖、家电、木地板等应有尽有,他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后迅速开辟“领地”,利用他们优秀的设计、产品展示等,和业主进行面对面的交流,直击消费终端,以此来宣传品牌、吸纳客户。

  就小区整体情况而言,有些产品卖得相当好,但有些产品销售依然步履维艰。原因何在?经分析,大致是以下四方面的因素:

  1、陶瓷产品属于低关注度高使用度的耐用消费品,消费者在选购过程中都很谨慎,一般都要货比三家,而陶瓷卫浴产品又那么多,竞争又这么激烈,实际上,竞争对手“门对门”的拦截往往使得准顾客在未成交的情况下,比的就是看谁能够提供更多的附加值服务,经统计发现,50%的顾客是因为超值服务亲身体验改变产品选择的。

  2、一般的专卖店展厅都在建材超市,离小区太远,业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间,让业主可以亲身体验产品,能够真实的让业主看到装修的效果;或者把过去的装修画册及效果图送到小区,一体化解决方案让他们省心省力,这样才能让其放心掏腰包。

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