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卫生陶瓷生产基地——河南·长葛“变形记”

来源:中洁网 | 作者:吴昊 | 发布时间:2019-01-11

在中国卫生陶瓷产区中,她是个特殊的存在,起步早、产量大,本可以傲视群雄,却因长期走中低端批发路线,而被冠以“质低价廉”的帽子。

随着消费升级的到来,高端品质受追捧,“大批发”热一去不复返,兼之市场趋冷,她一时手足无措,站在北风凛冽的十字路口,回望过去,远眺未来,内心突然坚定地说:“我要变革!”

她就是河南·长葛产区,起始于1973年,是我国主要的卫生陶瓷生产基地之一,2017年卫生陶瓷总产量更是占到全国的30%左右!

近年来,在长葛产区已有一批先行者,抛弃过去粗犷的发展方式,积极探索,努力走出一条精细的高品质之路。长葛市卫生陶瓷行业协会会长、长葛市远东陶瓷有限公司董事长胡辉,就是其中的佼佼者。他1995年进入卫浴行业,从业务员一路做起,见证了中国卫生陶瓷产业的发展,也推动了长葛产区的蝶变。

长葛市陶瓷行业

(图片来源于网络,侵删)

困局:

三座大山,环保、楼市、天然气

在早期的卫浴市场中,长葛卫浴企业凭借产量大、价格低等优势,迅速抢占国内中低端批发市场。“只要生产出来,就不愁卖”,胡辉回忆说,那个时候,每家厂门口都挤满了大卡车,产品远远供不应求,甚至经常出现抢货的现象。“可以说,躺着都能赚钱!”

但是,随着市场环境的变化和消费的升级,长葛卫浴产业正面临转型升级之痛。

“今年整个市场下滑得很厉害,长葛生产企业,基本上没几个赚钱的!”胡辉表示,前几年虽然面临环保压力,经常被迫停产,但还有公租房、廉租房等工程项目做支撑。今年楼市遇冷,再加上北京、上海等大城市严控人口规模,房产投资者锐减,简装市场被严重挤压,长葛产区风光不再。

此外,天然气涨价,也是长葛卫浴企业不可承受之重。胡辉感慨,之前长葛天然气价格才两块多一立方,今年下半年突然涨到三块八,硬生生涨了一块多。胡辉算了一笔账,涨一块多,一条生产线一天就要多付一万多,一年就是300多万。“这样企业怎么受得了?这些厂一年也就赚两三百万,这一涨利润都没了!”

“环保治理、楼市遇冷、天然气涨价,堪称长葛卫浴企业身上的‘三座大山’!”胡辉如是说。

面对困局,长葛不少卫浴企业正积极转型做出口,但局面依旧十分艰难,远东陶瓷就是其中之一。胡辉介绍,远东陶瓷主要出口韩国、中亚五国、英国、俄罗斯、墨西哥以及印度等国,客户虽然不少,但利润普遍偏低,仅能维系正常运转。

“之前,国外客户基本上都从唐山采购陶瓷产品,唐山因环保停产后,客户转移到河南,就把价格压了下来。比如,他们在唐山买个坐便器要150元,在河南就想压到130元,质量跟唐山一样也不行。”胡辉无奈地表示,“有个印度客户,4年前就在跟我们谈,就因为价格低,我不想给他做。今年下半年效益不好,我又给他喊了回来,以低价进行合作。”

破局:

三把烈火,品牌、品质、整体卫浴

危局之下,以胡辉为代表的先锋派,率先出招,打响长葛产区转型之战。

无品牌不未来!在胡辉看来,传统大批发的经营方式,缺乏品牌形象,在消费升级的当下,很难被市场接受。而且产品价格低,利润空间有限。于是,胡辉转变销售思路,以品牌的形式,在三四线城市开设专卖店。目前,已经开了将近200家店,年销售额可达六七千万,非常可观。

“以坐便器来说,100块钱的出厂价,大批发的时候只能卖200元,现在通过专卖店,可以卖到三四百,利润相差200块钱,而且非常好卖。”胡辉表示,远东陶瓷的产品能卖出去,就是因为走了品牌路线,开辟了经销商渠道。

品牌战打响的同时,长葛卫浴企业也点燃了第二把“火”。据了解,产区在设备设施方面进行了大幅度改造,彻底淘汰了煤烧窑,全部为天然气清洁能源。“浪迪卫浴窑炉引进德国技术,蓝健陶瓷、纳朗卫浴实现了自动化输送,机器人施釉、高压注浆系统,大幅提升卫生陶瓷生产过程中的自动化水平,提高了产品品质。”胡辉举例说。

长葛卫浴企业入驻高端家居卖场——红星美凯龙,是长葛产区品质提升的另一个体现。

胡辉表示,他为了进驻红星美凯龙,做了不少工作。“刚开始,红星美凯龙听说是河南卫浴企业,就直接拒绝。后来,他们亲自来产区进行考察,认可了我们的品质,并跟我们签订了战略协议,允许长葛的产品进入河南、甘肃、陕西、四川、湖北等地的卖场。”目前,远东陶瓷在红星美凯龙已拥有10家店,而白特卫浴、浪迪卫浴、蓝鲸卫浴、蓝健卫浴等长葛卫浴企业,在产品品质上已经非常接近潮州产区企业。

拓展产品线、调整产品结构,进军整体卫浴市场,是长葛产区转型升级的第三把“火”。胡辉表示,远东陶瓷除了生产卫生陶瓷和浴室柜外,还贴牌销售智能马桶、淋浴花洒等配套产品。“目前,长葛还没有卫浴企业生产智能马桶,而我正打算进入这一领域——模具准备好了,底座也已做好。我看好智能马桶市场,这或许能为长葛产区打开新的局面!”

记者小记:

今年,在内外环境影响下,卫浴企业的日子普遍不好过,销量呈断崖式下滑。其中,以河南·长葛产区为代表的企业,积极求新求变,摆脱传统的、不合时宜的生产经营方式,大踏步向高品质、智能化迈进,努力为产区发展开辟一条康庄大道!

(来源:中洁网,侵删)

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