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终端像情人,通路是老婆!——写在决胜终端的时代

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

    近几年决胜终端,终端制胜的观点被媒体和行业炒的沸沸扬扬,随着家电连锁如国美,苏宁,永乐们超级终端不断开出新店,全国布局;国际连锁巨头沃尔玛,家乐福,麦德龙们在中国加入WTO一周年之后拿到独资执照全面开花的,整个渠道的形势发展让人感觉大有没有终端,我们就寸步难行一样! 大家发现,好像言必终端的时代已经到来。终端对于形象展示和推广产品,提升销量确实起到非常大的作用! 难道离开终端,我们真的没办法玩转家电的营销了吗? 在此之际,笔者推出“终端是情人,通路是老婆”的论点,在整个的狂热的终端营销热潮中,希望身在其中的人保持一些理性,正如流行歌曲所讲——“留一半清醒留一半醉/至少梦里有你追随/我拿青春赌明天/你用真情换此生,岁月不知人间多少的忧伤,何不潇洒走一回!”。 

  终端与情人在四个方面相似:

  一、 情人和终端都有很好的外型或者让你神魂颠倒的气质,简言之就是很有情调,哪里想老婆或者通路一样,没有一点新意,一点不善于学习,每天只知道洗衣做饭,没有丝毫的浪漫情调,见了面就是问要进货了吗?或者吃饭了吗? 不然就给你做饭煮面条,哪有情人动不动就去上岛咖啡或者是小肥羊火锅,或者麦当劳;终端总会鼓励你全年5大节日搞个什么什么推广活动,赠品要如何如何?

  二、 终端和情人都是需要你花钱去赢得,都是有钱人的游戏!视自己的经济实力而定你自己的目标!越是形象好,实力强,产出快乐/利润多的越是需要你投入金钱、精力和时间,在这里你是卖方市场,你要抛弃自己的烦恼,去满脸堆笑迎合你的卖方市场;当然,对方可能同时拥有的不止你一个,这是你要有的心理准备;

  三、 情人和终端都善于变化,情人看到有什么好看的衣服或者化妆品或首饰,会拉你去看,希望你咬牙买单,终端也会经常想出一些花样来,今天装修,明天店庆,或者年底指标没有完成,需要你慷慨赞助,因为他们觉得,老婆太土,没情调,因为没有变化,女人因变化而美,终端装修也是越变越魅力,档次越高;你不买单谁买单?所以,两者都让你有爱又恨,但是你又没办法,因为你已经投入了,撤出就意味着前期投入打水漂;

  四、 情人和终端在所有权上都不属于你, 情人有一天可能会离你而去,自古多情空余恨,唯有饮者留其名!终端也可能哪天看你不顺眼,遇上商场调整位置,把你打入冷宫,让你作壁上观,有泪无处流,最后自己黯然神伤,心里琢磨“对你那么好,你怎么这样对我?”  

  通路跟老婆在四点上面相似:

  一、 都是在你起步阶段一起跟你打拼的,没日没夜,起早贪黑,节约每一分钱,同舟共济过来的,因为更多的关心你的投入和产出,因为她跟你都是在爬山坡阶段,因此,不懂得把自己的形象像有钱人那样把自己装扮的漂亮时髦一点;

  二、 所以要时刻提醒你这个钱可以省,那个可以省,就是睡旅馆,也不忘提醒你其实好坏不重要,不就是睡一晚上吗?哪儿都一样。吃什么饭店的沙拉,不就是买上半斤卷心菜,三两黄瓜,再加点酱搅和搅和吗?回家去,我给你做一盆吃,才两块钱,哪像这里要20块!宰人

  三、 老婆和通路都是在你出去桑拿洗脚的时候,帮你踏踏实实的打点着生意,老老实实的给你把钱赚好,等你回来取了去用,因为她们总怕你没钱用,在外面的日子过的不舒坦!当然她们从来没有奢求你拿到钱的时候会如何如何感激她们,或者施舍一个香吻,因为她们始终觉得把生意或者家里面打理好是他们分内的事情,即使做的好,也没有任何可以邀功的地方;不像情人一样,一年织了一件毛衣,会让你感觉她有多能干,终端出款了,像天大的喜讯一样让你跑步去取!

  四、 两者都会在你失意的时候是你最可依赖的避风港,你跟老婆或者通路在一起的时候,不用担心说错什么做错什么,因为错了也是你的学问!你在他们心目中就是他们的天,他们的一切,虽然世界这么大,但是他们觉得你就是他们的一切,你可以选择,而他们不能!老婆或者通路可以允许你对她发火,但是她们最不能接受的就是你离开他们!  

  好了,不说了,结果也是不言而喻了!

  跟情人或者终端在一起,肯定会招来朋友、同事们的羡慕,她们形象确实让别人嫉妒,让你的虚荣心大大满足一把!但是到了年底细细盘算下来,口袋空空,好像忙活了半天,根本没有赚到钱,一直是自己在投入了!只是花钱赚了开心,心里一点底都没有!心里嘀咕:过了年还要多一个,明年怎么办?

  老婆或通路则不同,没有投入,收入不菲!老婆是存钱的主,还不会花钱,你偶尔给她买件衣服,她会激动半天!而且一直珍藏下来,逢人便说这是自己的老公买给自己的!让你莫名半天!世界上还有这么容易满足的女人,而且在我身边这么多年,我怎么就没有发现!

  结语 世间万物皆有道,浮华退尽才是你最根本的东西!世间的公平和不公平,理解不理解都是在时刻发生,只是无论到任何时候,你要多一份理性和思考,懂得珍惜!没有情人的比较,老婆的优点也不会表现的那么明显,没有终端,你的通路也不会那么稳定。矛盾的世界,世界的矛盾,你找到自己的方向和所求的东西了吗?

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