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企业成功营销 创新成为必然

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

客观条件具备了,资历与能力具备了,天时、地利人和具备了,想不成功都难,成功营销也是如此。就象一个人的财运一样,该属于他时,想挡也挡不住。这是一个成功者即将走向成功时,必然要经过的艰辛过程。

市场营销是在买方市场到卖方市场过度演变过程中,总结出的一套高级的理论与实践相结合的程序模式,可研究与探讨的东西有很多。市场每时每刻都在发生着变化,而市场营销模式运用的好坏与否,直接关系到营销人员发挥能力的高低和营销的成功。成功营销是一种营销力的胜利,也是一种途径一种方法,一个完美过程的胜利。

每一个营销人都梦想着成功,都努力使自己成功,浑身上下都被成功的因素所包围着。可是,成功,对于每个人的标准不可能相同,但有一点是相同的,那就是需要付出一定的劳动力和劳动成本。没有一种力量支撑和营销必胜的决心,成功营销则是空谈。

那么,营销人的成功标准是什么呢? 我认为首先应该是业绩的成功。没有业绩的成功,就没有成功的支撑和依据,就没有所谓成功的资本。而业绩的成功往往来自很多因素。实践经验丰富、理论基础扎实,接受新营销模式的能力强,能够根据市场的变化而随机应变的拿出应对策略等等。

营销是一门科学,也是一门艺术,她是兵法在市场竞争中的具体运用;营销往往也意味着一种无声的商战,所在的阵地就是没有硝烟的战场,而如今许多厂商都将中国传统的《孙子兵法》、《三十六计》等兵法运用于商战。营销,同时具有极强的挑战性和创新性。因循守旧,在营销中没有出路。“没有创新,就意味着失败”,已成为营销界的至理名言。要做一个成功的营销人,就必须对营销具有兴趣、创新和挑战的精神。有位大师说过:兴趣是最好的老师,兴趣等于成功了一半。

要做好营销,就要做到眼观六路、耳听八方。善于从成功的案例中总结经验,从失败的案例中吸取教训。营销是一门多学科综合在一起的,具有很强科学性和策略性的款款的关系艺术,是多门学科在市场竞争中的具体运用。它涉猎的学科很广,如:经济学、管理学、心理学、美学、广告学、信息学等。孤陋寡闻、偏于一隅,就不能把握全局,当然也不会在市场竞争的战役中,占领先机、取得胜利。这就要求营销人必须培养广泛的爱好,勤于学习,善于学习。不但要精通一门专业,还要了解、知道、略通其他多门专业和知识。这就是一种营销力的积累,是成功营销的有效保障。

营销人员若想取得成功的方法与经验,就必须在一个较完善和全面的企业与产品的市场上锻炼打拼,梦想恰恰为希望成功的营销人员提供了一个很大的平台,提供了营销中环环相扣的这个循环链,即它是由生产商、经销商、分销商、终端卖场到消费者等链条组成的闭合回路。只有这样的企业才能给营销人员提供一个全面的营销平台,你才能知道一个产品的成功与否,是产品的问题,还是营销方式的问题,才能知道问题的根源,才能找到解决问题的办法。

纵观世界上很多成功的营销人士,他们都有着强烈的进取心,极富创新精神和对营销持之以恒的兴趣和毅力。不断地学习知识,不断地积累经验;在干中学,在学中干。

在我们现实身边,之所以很多营销人不成功,原因很简单:要么是理论知识不足,要么是实践经验不够,还有就是知识和经验不能有机结合。

在日本,要做一个成功的营销主管,除具备应有的基本素质外,都要在不同的企业,不同的行业,不同的岗位工作6—8年左右,然后再到著名的大学培训1—2年,专攻营销。

试想,有着良好的心理素质,高层次文化知识和丰富的实战经验的营销人员,都已达到了较高层次,他们到市场上搏杀,岂能不成功呢?

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