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怎样把斧头卖给总统 几乎不可能的销售实现

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

过去人们常说"分久必合,合久必分",但现在已经没有这个"久"字了,我们周围的世界只是短暂的分分合合。面对这样一个快速多变的环境,变革已经成为企业最高使命。

在变革面前,企业家们常常会面临三种迷失:

1、创办企业的时候,容易陷入惯常的思维模式,缺少对机遇、环境的抉择和组合能力,缺少挖掘资源潜能的意识和能力,尤其是缺少超越意识。

2、想把企业做大做强的时候,对于什么是大、什么是强缺少理性的判断,在行动中缺少方法路径上的创意和变革,激情、超越他人的渴望就变成了赌博和盲目的冒险。

3、成功一次之后,为防止企业变坏,所做的事情主要是为企业打补丁:为战略打补丁,为团队打补丁,为营销打补丁;想挽救业绩糟糕的企业,只是从传统的角度考虑资金、人手、市场运作的改观,以及运营成本的降低等措施,而不能从变革的高度去作整体的抉择。

所有这些迷失,其实都是因为想像力的缺乏。

有一个故事让我至今难忘。美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖,要想获得这个奖项,就要把一个旧式的砍木头的斧子,销售给现任的美国总统。

这是一件很难的事,克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候,一位学生经过精心策划,向他发出了一封信,信中这样写到:"尊敬的布什总统,祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你,也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡,参观过你的庄园,那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝,我建议您把这些枯树枝砍掉,不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合您,正好我有一把祖传的比较大的斧子,非常适合您使用,而我只收您15美金,希望它能够帮助您。"布什看到这封信以后,立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了,一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。

由此可见,在这个瞬息万变的世界,想像力是企业非常重要的伙伴,它可以帮助企业家走出迷失,并能够自信地说:"一切尽在掌握中。"

 

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