您好!欢迎光临陶书馆!   登录   免费注册

营销管理 > 正文

营销事业是人际关系的事业

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

营销的核心是交换;销售的过程就是去寻找一些人,然后把产品卖给他们;或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你,就要多接触人;你接触的人越多,你的准顾客数量就会增多;准顾客数量越多,你做成生意的机会就会越多;做成生意的机会越多,你的销售额就会越大;你赚的钱就会越多!

实际上生意就是生生不息的创意。现代营销认为:“营销的事业,就是人际关系的事业”;其过程是:“感情的交流,信息的传递”。销售有四步:建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。所以说生意的过程也是人际关系发展的过程。即由生人变成熟人,由熟人变成关系,由关系变成生意。也可以说生意的过程就是结识人的过程。销售人员要努力认识更多的人,与他们建立联系,增进友谊,才能发展生意。

埃尔默·莱特曼是美国销售界的传奇人物,他所做的人寿保险业务,有许多年销售达到2.5亿美元。他的成功方法是:“我不销售人寿保险,我只是建立联系,然后人们就来购买人寿保险”。

莱特曼最常做的有两件事,一件是给各位朋友提供方便,让朋友的朋友们都能互想帮助。听说一个人要到某个地方去,他会提前通知那里的朋友,去机场或码头、车站迎接,并尽可能提供方便。

另一件事是他每天在四季餐厅订一张桌子,邀请8个人共进午餐(美国是被请的人自已付钱)。他并不向他们推销什么,只是把人们聚集在一起,只是建立关系,然后就有很多人从他那里购买保险。

金牌销售人员的成功秘决是:“每天会见20个人”。销售人员每天面对面的接触20个人,销售业绩很快就会脱颖而出。所以说“营销的事业,是人际关系的事业”。销售的成功在于观念的更新,改变观念,就会成功!

免责声明:

本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有为功德,触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权等其他问题,请及时联系我们。