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销售员的8种角色定位

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

1、 销售员的第一个角色定位就是做一个专业的区域熟手。他必须要经常保持做市场调查的习惯。经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场,才能真正定位市场;

2、 销售员要协助经销商完成区域销售目标。要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡,所以第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色;

3、 销售员要主动去疏通下面的渠道。等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划。要坚决“到广大农村去”去二、三线市场,去终端,去与消费者打成一片,那儿才是真正的市场;

4、 要有培训经销商的能力,经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品,你的产品在他眼里,也许就是一个鸡肋,但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。你如何引起他的重视,让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣,完全可以通过培训他的方式来获得,尤其是快速消费品行业,很多经销商都是初期的夫妻店发展而来,他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况,这些都是你能够做到的,都是你向经销商展示自己以及公司的机会;

5、 协助经销商完善业务团队的管理,帮助他制定营销计划,帮助他提升销量,帮助他解决应收款难的问题等,都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位,更重要的是,在这些工作中,你的产品销量和品牌已经实实在在的上升;

6、 市场信息的反馈。传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作,要么应付差使,敷衍了事。事实上,销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中,只有这样,才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给,不会一味抱怨产品不适合市场需要、公司政策太呆板等,聪明的销售员最懂得用实际数据去打动公司管理层的心;

7、 回收货款。这个不用多说,是销售员永远的职责;

8、 要懂得自己策划区域市场。一个不懂策划的区域业务员,其实只能是一个送货员或者促销员。

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