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推销工作的十大秘诀

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

1 如果有顾客转而向你的竞争者购买,但结果不佳时,你就该小心劝他回心转意.但重新洽谈这个生意时,要让对方仍旧保留机动

选择的自由.

2当顾客没有比照说明书而产生错误并对产品有怨言时,不要强迫他承认错误,而应有点同情心,帮助寻找答案.

3少用贸易术语、型号或简称做产品展示,以便让顾客容易理解

4推销员犯错次数多少并不重要,重要的是成功的次数

5营业额暴跌的原因,经常是推销员不自觉地改变自己的售货方式,偏离根源,失去重点

6控制谈话的人,是问最后一个问题的人。有人问话时,要使用最有利的回答,然后提出问题,增进了解

7如果买主在听完你的介绍产品后,决定不买你的产品了,也别灰心,而是请他介绍些顾客

8每次产品示范完之后,要以信函或电话跟踪询问

9在议价开始,先别谈给客户提供的免费服务。将服务计人成本中,这样不但可以增加你降价的回旋余地,同时在你降价的时候,

可以让对方觉得占了便宜,这样有助于生意的成交

10销售对象是一个群体时,要将注意力集中在真正需要这项产品或服务的人及真正的使用者身上

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