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不可抗拒的营销法则

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

按照人性的追求可以得出以下两个结论:
1.追求快乐 
2.逃离痛苦。 

由此我们可以征服任何客户,人的生命中总有这样那样的疾病困扰,疾病困苦时只有去求助于医生,面对医生的安排和治疗建议,病人似乎别无选择.假如有"营销医生"这个职业,假如你就是一名"职业营销医生"或"企业营养师",经济处于亚健康或正在生病的企业,他们中又会有多少人会拒绝你的到来呢???
客户拒绝你也许有一万个不同的理由,但离不开几个最根本的原因,

其一.可能缺钱 

其二.可能担心质量问题,达不到预期效果,反而会产生负面影响 

其三.不敢第一个吃螃蟹 

其四.做不了决定 

其五.你推销的产品或服务可能还不是他真正想要的. 

解决客户以上的抗拒点有如下几个最简单的方法可以借鉴:

1.用筛选法选出有能力购买的准客户来,减少盲目 

2.找出客户的抗拒关键点(记住这正是客户的需求点),而后满足客户的需求 

3.创造你的服务价值及产品价值,提供他意想不到的增值服务(如:可以给她带来美丽,带来健康,使她家庭更加幸福,使她快乐,使她从此可以获得更多财富等) 

4.找到客户见证或名人见证 

5.找出权威机构见证报告或正面的舆论报道 

6.建议客户亲身感受和体验,引导客户自己决定 

7.打消客户的所有顾虑,满足客户的"一切"精神需求,为客户着想,象医生一样温和的关爱你的客户,为他诊断,为他疗伤,为他着想,试想一下,他还会找理由来拒绝你吗???如果你果真能够做到这些,你必然成为顶级营销大师......

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