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业务人员应该在推销过程注意的一些问题

来源:九正建材网 | 作者:九正建材网 | 发布时间:2018-07-24

从事采购工作已经有几年了,也算见识过了各种各样的业务推销员,其中当然不乏大批优秀的业务推销员,但是也有一些业务推销员真的让人觉得不可理喻,实在不敢恭维!以下几种业务员就很难让人放心把订单交给他们做,这里与大家说说,也算是互相切磋吧!

第一种,刚愎自用、自以为是型。这种人,你找他做生意,他就以为天下只有他一家供应此种产品似的,对人爱理不理的,如果与这种人做生意,各方面都很难与之沟通,他总以为自已的东西什么都是好的,没有人能与他的东西相比!

第二种,自重身份,目中无人型。这种人一点什么小事都要找老板,根本不买采购的帐,你若要催他的货,他就跟你说,叫你们老板打电话给我!这种人最好不要给他生意做!这种人最好不要给他生意做,如果凡事都要老板自己处理,连催货都要老板出面,那还要我们这些采购做什么用!

第三种,做事拖拖拉拉型。如果你要他打一个样,人家两三天都可以搞定,他答应你两三都可以做好,如果你催着他要,他都还要给你拖个三五天才能成,你要报价,他也要你催个十多次才能报给你,这样的业务员,你敢给单他做吗?

第四种,报价奇高型。作为一个采购,如果你自己心里明明知道目前市场行情价,你要他报价给你,他却报给你一个天价,你心里会怎么想呢!我想你当然对于这种人的品性都要有所怀疑了!

第五种,一问三不知型。这种人对自己公司的产品都不了解,你问他什么,都是一问三不知的,你怎么与他沟通,当然就谈不上有生意做了。当然这种人一般都是新人,但是新人就应该多花些时间去了解公司的产品类型,以及各种产品的性能,不然怎么会拿到订单呢!

第六种,不注意自己言谈举止型。你要推销产品,当然要以谈你推销的产品为主,当然有时候谈谈其他也不是不可以,但是你绝对不能偏离主题,否则就会让人觉得你这人怎么这么烦,你自己没事做也不要拉着人家陪你聊天啊!而且这样也会让人觉得这家公司怎么这样的人也用,真让人怀疑是不是找不到人了!

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